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从微信营销中区分差异化营销

差异营销每个人的理解都不一样,我理解的差异化包括产品差异化丶价格差异化丶渠道差异化丶服务差异化和形象差异化等。在传统营销模式中,差异化的手段已经被运用得炉火纯青。

微信营销这个词已经深入我们的生活,那么你知道在微信营销里面什么是差异化营销吗?

其实对于差异营销每个人的理解都不一样,我理解的差异化包括产品差异化丶价格差异化丶渠道差异化丶服务差异化和形象差异化等。在传统营销模式中,差异化的手段已经被运用得炉火纯青。然而在新媒体环境中,上述各种差异化依然是有效的营销手段,只是换个地方实施而已。

在具体的营销中,有时只要在某一环节上实施差异化则可胜出,有时则需要多个环节实施,在充分竞争的领域,高手如林,即使所有的环节都实施差异化,都很可能难以胜出,这点需要有心里准备。

差异化说起来简单,做起来不容易,比方说新疆大枣,长得都一样,包装差不多,特点也差不多,好像找不出什么差异化。

就产品本身而言,的确如此。新疆大枣因为地域特征非常明显,反而导致产品或企业的品牌特征被弱化,赣州的橙子也是如此。大家都知道新疆的枣丶赣州的橙好吃,但知名的品牌有多少?估计没几个人记住。还有,如果你是卖橙子的,也可以通过树立或者强化个人形象,让大家牢牢记住你,比如“小雪甜橙”,顾客一看就知道是一个卖橙子的女孩,如果你发布的内容包括工作丶生活丶爱好都与甜橙结合起来,再融合你的名字进行整体传播,久而久之,认识你的人想买橙子就立刻想到你。

这是形象差异化,最近比较火的褚橙柳桃都是跳出产品本身,以人物来做差异化,并且取得很好的效果。当然,还可以通过不同的服务丶不同的价格以及其它差异化的手段让顾客牢牢记住你。

想要实施差异化,有一个前提,你必须对行业丶用户丶产品有足够了解,而且能紧跟市场动态,用户的需求与兴趣一旦发生变化,就必须马上调整自己的策略。这样才能长久的抓住客户的心。